拙著『御社の商品が売れない本当の理由　「実践マーケティング」による解決』が出版されました。

同書は、商品が売れない本当の理由は、わたしたちが囚われている「呪縛」にあることを明らかにします。呪縛というのは、常識や通説のマーケティング、それらが立脚している古い理論やモデルを信じ込むことによって、現場の現実に即した対応ができなくなっていることをいいます。１９の呪縛を解くことで、現場で役立つ「実践マーケティング」を身につけられるようになります。

同書は、石井淳蔵先生（日本マーケティング学会初代会長、神戸大学名誉教授）の推薦を受けています。マーケティングについて、初めて学ぶ方から、すでに実践している方まで、それぞれのレベルや関心に応じてお役立ていただけます。

書　名：『御社の商品が売れない本当の理由
　　　　　　「実践マーケティング」による解決』
著　者：エネルギー・文化研究所　　鈴木　隆
目　次：はじめに　―　マーケティングの神話と呪縛
　　　　第１章　「発想についての呪縛」を解く　　　　　　　　　　　　★初級
　　　　第２章　「計画についての呪縛」を解く　　　　　　　　　　　　★初級
　　　　第３章　「実践についての呪縛」を解く　　　　　　　　　　 ★★中級
　　　　第４章　「人間についての呪縛」を解く　　　　　　　　　★★★上級
　　　　第５章　「コミュニケーションについての呪縛」を解く　★★★上級
　　　　おわりに　―　一生役立つ実践マーケティング
仕　様：新書判、352頁
発行日：2017年９月15日
定　価：本体920円＋税
発行所：光文社（光文社新書）
http://www.kobunsha.com/shelf/shinsho

＜ご参考：詳細目次＞　　【注】「」内が呪縛の内容です

はじめに　―　マーケティングの神話と呪縛
 
第１章　「発想についての呪縛」を解く　　　　　　　　　　　　　　★初級
　1-1　「目的は利益」ではない
　1-2　「営業だけの仕事」ではない
　1-3　「マーケティングは売ること」ではない
　1-4　「はじめに商品ありき」ではない
　1-5　「求めているのは商品」ではない
  1-6　「サービスは商品のおまけ」ではない
　まとめ：マーケティングの定義

第２章　「計画についての呪縛」を解く　　　　　　　　　　　　　　★初級
　2-1　「とりあえず調査」してはいけない
　2-2　「ターゲットは幅広くねらう」べきではない
　2-3　「よければ売れる」というものではない
　2-4　「広告宣伝さえすればよい」わけではない
　まとめ：管理マーケティングの体系

第３章　「実践についての呪縛」を解く　　　　　　　　　　　　　★★中級
　3-1　「戦略で勝負がつく」とは限らない
　3-2　「計画は精緻に立てればよい」わけではない
　3-3　「結果がすべて」ではない
　まとめ：マーケティングの対象

第４章　「人間についての呪縛」を解く　　　　　　　　　　　　★★★上級
　4-1　「顧客はわかって買っている」とは限らない
　4-2　「顧客を説得すればよい」わけではない
　4-3　「顧客の真実はいつもひとつ」ではない
　4-4　「顧客はいつでもどこでも同じ」ではない
　まとめ：実践マーケティングの「行動モデル」

第５章　「コミュニケーションについての呪縛」を解く　　　　　★★★上級
　5-1　「顧客とことばのキャッチボールをしている」のではない
　5-2　「顧客は対象そのものだけを学んでいる」わけではない
　まとめ：実践マーケティングの「統合モデル」

おわりに　―　一生役立つ実践マーケティング